שאלות
מגדירים התנהגות רצויה, מתרגלים על מצב אמיתי ובוחרים דרך לחיזוק לאחר המפגש.
פתרונות לפי קהל
אנשי מכירות
להפוך שיחת מכירה מאוסף טכניקות לאבחון צורך והצעת ערך.
נקודת המבט
מה חשוב כשבונים למידה עבור אנשי מכירות?
מתחילים ברגעי העבודה, ברמת הניסיון ובתוצאה המצופה, ורק אז בוחרים תוכן ופורמט.
הקשבה
מגדירים התנהגות רצויה, מתרגלים על מצב אמיתי ובוחרים דרך לחיזוק לאחר המפגש.
הצעת ערך
מגדירים התנהגות רצויה, מתרגלים על מצב אמיתי ובוחרים דרך לחיזוק לאחר המפגש.
התנגדויות
מגדירים התנהגות רצויה, מתרגלים על מצב אמיתי ובוחרים דרך לחיזוק לאחר המפגש.
מבנה אפשרי
ממפגש אחד למסלול פיתוח
הרצאה או סדנה
שפה משותפת, תרגול וכלי ראשון.
3–5 מפגשים
רצף, משימות וחזרה ללמידה.
תהליך מלא
אבחון, תכנית, ליווי ומדידה.
הצעד הבא
נבנה תהליך שמתאים לאנשי מכירות
ספרו לנו למי מיועדת הפעילות ומה צריך להשתנות בעבודה. נציע כיוון ראשוני ומבנה אפשרי.